2023-3-21 10:38:20 作者：阮林潔 葉岱西
時(shí)值“十四五”的中堅(jiān)時(shí)期，經(jīng)營(yíng)部緊密貼合公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，積極對(duì)標(biāo)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展，力爭(zhēng)開辟創(chuàng)收高、創(chuàng)業(yè)實(shí)、創(chuàng)新活的貿(mào)易新局面，形成涵蓋新麥購銷、面粉銷售、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、糧油競(jìng)價(jià)、重資產(chǎn)收購等領(lǐng)域的主業(yè)貿(mào)易發(fā)展體系。總結(jié)貿(mào)易現(xiàn)狀及后續(xù)思路規(guī)劃如下：
一、貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
我司貿(mào)易發(fā)展主要搭建內(nèi)外雙循環(huán)，對(duì)內(nèi)重在構(gòu)建自主的糧油貿(mào)易體系，對(duì)外重在引入糧油民生新投資。
立足于內(nèi)，一是新麥購銷，發(fā)力原糧產(chǎn)區(qū)服務(wù)三農(nóng)，年度采購規(guī)模近2萬噸，同比增量150%，隨行就市放倉銷售，現(xiàn)已出售6625噸，銷售額約2000萬，是我司重要的糧油經(jīng)營(yíng)基石。二是面粉貼牌加工，輕資產(chǎn)的模式延續(xù)“匯豐”品牌活力，主要面向浙南地區(qū)，面粉年度銷售1064噸、銷售額368.558萬元，為我司主要品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。三是農(nóng)產(chǎn)品多元化貿(mào)易，一方面積極面向全國(guó)市場(chǎng)拓展大額貿(mào)易的廣度和深度，2022年累計(jì)交易約1.6億元，合計(jì)產(chǎn)生收益約83萬元。另一方面創(chuàng)新性探索開展玉米實(shí)體貿(mào)易，通過在遼寧營(yíng)口建立大額貿(mào)易倉儲(chǔ)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)訂單式購銷合作，累計(jì)采購玉米18782.91噸，已銷售14922噸，銷售額約4300萬元，進(jìn)一步豐富糧油經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、助力增收，為我司重要的營(yíng)收引擎。四是糧食競(jìng)價(jià)，2022年9月份公司作為競(jìng)價(jià)主體方首次以3245元/噸成功中標(biāo)重慶市南川區(qū)儲(chǔ)備糧公司3632噸小麥競(jìng)價(jià)采購，銷售總價(jià)1178.6萬元，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)主業(yè)發(fā)展面，增加營(yíng)收渠道，為我司貿(mào)易的重要發(fā)展支線。
立足于外，我司持續(xù)聚焦糧油主業(yè)，放眼服務(wù)民生，積極涉略恒天糧油基地、大米供應(yīng)合作、綜合鐵路倉儲(chǔ)物流園、品牌酒業(yè)、無人零售、醫(yī)療生命健康等領(lǐng)域，通過組建投資小組、實(shí)地考察、座談交流、商業(yè)培訓(xùn)等，不斷核實(shí)其項(xiàng)目可行性，提升干部職工商業(yè)貿(mào)易思維。期間為增強(qiáng)投資融合發(fā)展，向兄弟單位溫州市工創(chuàng)投資有限公司增資1000萬元，實(shí)現(xiàn)投資錯(cuò)位發(fā)展；其次考慮到重資產(chǎn)項(xiàng)目落地的資產(chǎn)安全性，主要項(xiàng)目仍在深度考察中。
二、貿(mào)易發(fā)展思路
雖然3年來的貿(mào)易建設(shè)已有起色，但仍存在著貿(mào)易輻射不夠深入、發(fā)展后勁不足、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)柰ㄗ枞葐栴}，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，立足現(xiàn)有企業(yè)格局，我司總結(jié)了后期開展工作的新思路五步曲：責(zé)任要抓，利潤(rùn)要穩(wěn)，營(yíng)收要強(qiáng)，輻射要深，思維要活。
責(zé)任要抓有三：一抓專人專項(xiàng)，小組制建立績(jī)效捆綁，提升項(xiàng)目安全性和經(jīng)濟(jì)效益；二抓目標(biāo)落實(shí)，明確并細(xì)化指標(biāo)，做到事事有回應(yīng)；三抓國(guó)企擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)深化民生糧油板塊，未來擴(kuò)大中儲(chǔ)糧競(jìng)價(jià)合作及原糧購銷服務(wù)面，彰顯擔(dān)當(dāng)。
利潤(rùn)要穩(wěn)有二：一穩(wěn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和重資產(chǎn)投資建設(shè)，爭(zhēng)取從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)維度建立優(yōu)勢(shì)壁壘 ；二穩(wěn)經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析，定期復(fù)盤剔除剔除低利潤(rùn)高成本的薄弱部分。
盈利要強(qiáng)有一：強(qiáng)化“金牛”業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易開展，推動(dòng)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)遍地開花。
輻射要深有二：一是深化貿(mào)易影響力，擴(kuò)大貿(mào)易的品種、地域、規(guī)模，拓寬貿(mào)易輻射面；二是深化貿(mào)易體系化，完善貿(mào)易流程、制度保障及法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，增強(qiáng)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。
思維要活有三：一是活運(yùn)作，實(shí)時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)市價(jià)需要調(diào)整組織計(jì)劃，簡(jiǎn)化流程提升貿(mào)易的順暢性；二是活人員，面對(duì)股權(quán)投資、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)等領(lǐng)域貿(mào)易業(yè)務(wù)，破除職能部門限制，靈活組織年輕干部職工頭腦風(fēng)暴，跨部門合作，各執(zhí)所長(zhǎng)奔向目標(biāo)；三是活學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職工干部商業(yè)思維學(xué)習(xí)，在我司“跟著領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)”等專項(xiàng)管理培訓(xùn)的傳播中提升職工貿(mào)易思維的運(yùn)用、數(shù)字管理的運(yùn)用，讓人人能高效、主動(dòng)地參與到貿(mào)易建設(shè)中來。
三、貿(mào)易發(fā)展舉措及目標(biāo)
面粉公司的發(fā)展始終堅(jiān)持以糧油貿(mào)易為根本，以政策指示、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合新發(fā)展思路，具體貿(mào)易建設(shè)的舉措和目標(biāo)規(guī)劃如下：
一是強(qiáng)化原糧購銷管理。完善購銷管理模式機(jī)制，穩(wěn)步回收異地糧食收購資金，并聯(lián)動(dòng)原糧產(chǎn)區(qū)，擴(kuò)大現(xiàn)有國(guó)企、民企合作規(guī)模，拓寬合作渠道和產(chǎn)品種類。計(jì)劃2023年直接向農(nóng)戶收購新麥25000噸；二是拓寬品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。一方面繼續(xù)加強(qiáng)與上下游合作伙伴的合作協(xié)議，狠抓工作落實(shí)，并積極開拓浙南地區(qū)多地面粉市場(chǎng)，如衢州、杭州等地，不斷提升面粉市場(chǎng)份額以及“匯豐”品牌影響力，劃2023年銷售面粉1200噸。另一方面計(jì)劃聯(lián)動(dòng)扎根溫州米業(yè)市場(chǎng)10余年的浙江藍(lán)益供應(yīng)鏈公司實(shí)施大米購銷一體化合作，計(jì)劃增加大米貼牌加工，強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)輻射面；三是深化農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模。積極尋求農(nóng)產(chǎn)品大額貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品合作品類，實(shí)行產(chǎn)品多元經(jīng)營(yíng)，提升創(chuàng)收能力，計(jì)劃2023年完成農(nóng)產(chǎn)品大額貿(mào)易1.8億元；加強(qiáng)遼寧營(yíng)口大額貿(mào)易倉儲(chǔ)點(diǎn)常態(tài)化貿(mào)易，不斷推進(jìn)實(shí)體貿(mào)易成效，力爭(zhēng)2023年達(dá)成50000噸貿(mào)易量、1.9億元貿(mào)易額。四是提高糧食競(jìng)價(jià)能力。持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)、外糧食市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握國(guó)家中儲(chǔ)糧等網(wǎng)站關(guān)于糧食競(jìng)價(jià)、競(jìng)拍銷售等信息，繼續(xù)蓄勢(shì)參與糧食競(jìng)拍，守住管好“大國(guó)糧倉”，端牢“自己的飯碗”。五是探索股權(quán)投資方向。在原有股權(quán)投資項(xiàng)目調(diào)研基礎(chǔ)上繼續(xù)尋找符合公司定位的特色股權(quán)投資項(xiàng)目，并積極聯(lián)合其他兄弟單位，整合各自優(yōu)勢(shì)資源，審慎研判，擇優(yōu)運(yùn)營(yíng)。六是賦能“數(shù)字+教育”模式。加快信息化建設(shè)及數(shù)字化支持升級(jí)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)升級(jí)+職工技能升級(jí)”，對(duì)內(nèi)積極培育優(yōu)質(zhì)人才隊(duì)伍，對(duì)外積極孵化涵蓋多品種多行業(yè)多渠道的復(fù)合式經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目......以點(diǎn)帶面，內(nèi)外雙驅(qū)，助力面粉跑出貿(mào)易新氣象新速度。